郑州房产中介危机:2个月接一单生意 员工几乎零收入

作者:admin发布时间: 2019-09-09浏览次数:

  市民在房产中介咨询房价(河南商报记者侯建勋/摄) 楼市低迷、电商冲击,受外部环境的影响,传统房产中介运作模式面临危机,企业求变。 有业内人士将2014年称为“房产中介行业受互联网冲击的元年”,在这

  楼市低迷、电商冲击,受外部环境的影响,传统房产中介运作模式面临危机,企业求变。

  有业内人士将2014年称为“房产中介行业受互联网冲击的元年”,在这种冲击下,朝哪儿变?怎么变?何时变?

  在行业大佬“染指”郑州市场之前,一个趋势即将出现:区域竞争更激烈,房产中介“并购”频繁。

  2014年,郑州市区二手住宅累计成交40458套,但通过郑州房产中介自营店老板黄鹏成交的只有8套。

  而且,这8套的平均成交价仅为60万元。如果按不足2%的佣金标准来核算收益,除去房租和人工成本,他几乎不挣钱。

  黄鹏从业将近6年,春节前,他说,干不下去了,有时候俩月才接一单活儿,3个员工没有底薪,几乎零收入。

  楼市低迷,消费者观望情绪太浓,而且开店“散户”又多,和黄鹏一样开店单干的朋友,都选择在那些本地房产中介竞争较弱的区域,或者合伙在“学区房”区域开店。

  资深经纪人小段说,如果是和朋友合作开店的话,“学区房”这块蛋糕也不好啃。

  河南商报记者走访过的房产经纪人均有同感:过去三四个人开个店,弄几张桌椅和几台电脑,开门就能进账的时代,已经一去不复返了。

  “客户越来越倾向于投奔有品牌知名度的房产中介,或者在网上找房、卖房,然后回到线下交易,这把客户引流到规模大的门店。”小段说,单干干不下去了,要么转行,要么继续当员工,要么“傍大款”,接受实力较强房产中介的“收编”。

  21世纪不动产郑州区域总经理王川在接受河南商报记者采访时说,2014年楼市不景气,又是互联网冲击传统房产中介的元年,郑州市场总份额没有2013年大,但是,他们公司单店业绩却提高了15%~20%,今年,还要对直营店数量进行翻倍扩张。

  做了3年的房产中介店长郭仪说,其所在公司也打算在今年扩大规模,而且这场没有硝烟的“阵地战”已经开始了。

  根据郭仪所提到的热点区域,河南商报记者走访时注意到,同一片社区周围,一年内,两家房产中介公司展开了竞争,小区内外均布控了两三家店,而且今年还要扩围。

  郭仪说,类似于“夫妻店”的小房产中介,如果拼房源、拼服务、拼效率再不行的话,只能被吞并。

  郑州创实不动产总经理周延翟认为,“并购”将成为趋势,而且今年郑州会大面积出现这样的情况,“强者越强,弱者越弱”。另外,郑州未来也一定会向规模化的大公司发展方向走,且出现个别市场份额占比较高的企业。

  据河南商报记者观察,目前,郑州房产中介市场已经表现出明显的区域化特点,不到20家中介公司占据了整个郑州的市场份额,最强的公司占比约为10%。正如一位业内人士猜测的,说不定哪天,“战国时代”结束了,盘踞一线城市的行业大佬就突袭郑州,联合本地实力较强企业,直接翻牌。

  在行业人士看来,这两个动作延续了去年网上平台拓展线下业务的动作,是电商对传统房产中介运营模式的一次冲击。

  包括郑州美华房产总经理乔小勇在内的多位房产中介老总认为,对行业高层人士产生冲击的更多地来自心理。传统房产中介求变,但朝哪儿变?怎么变?何时变?2014年,宣称“不收中介费、不掺和买卖过程”的真二网进入公众视野。其创建的电商平台,可满足买卖双方自由交易,有房产经纪人免费陪同答疑解惑,且定期免费组织二手房“看房团”。993994跑狗图论坛

  像真二网这样的企业,能否对传统房产中介形成冲击?其探索能否对本地传统房产中介有所启发?业内人士有以下看法:

  第一,互联网对传统中介的影响是改变原有的交易方式,原来是门店为客户搭建“桥梁”,现在可能要在互联网或移动终端进行了。但整个操作,其实质性的东西是“专业、安全、快捷”,这不会改变。传统房产中介具有和银行协商的能力,如加快放款速度,缩短审批时间。所以,线米”还是会持久存在的,毕竟房产是大宗资产,具有产品特殊性。

  第二,郑州可以考虑几家大的房产中介公司联合开发线上平台,共同设立规则,对各自资源进行整合,打造本地化的电商平台,以更好地服务客户,对抗外来企业的竞争。但是,这成本太大,过程漫长,群龙无首。

  第三,未来郑州二手房中介市场会出现三种模式并存的局面,一是专做线上,二是专做线下,三是线上线下融合。不管采用哪种方式,最终目的都是要提高房源转化率。

  在郑州,一个普通的房产经纪人月收入有多少?一般来说,佣金收入的分配是这样的,以直营连锁店为例,经纪人(40%)+店长和区域经理(各10%)+房租(10%~15%)+网络运营成本(10%)+公司总部盈利和其他成本(不到20%)。

  河南商报在多区域采访得知,经纪人每月平均收入是3000元,最少的是零收入,高的能拿七八千元,大约占整个经纪人队伍的20%。其中,极少数人在好的月份能拿到1万多元。

  采访中,多名房产经纪人说,他们的工作是很辛苦的,可能一个月培养了20多个客户,最后就成交一个。春节过后,经纪人跳槽频繁,优秀的经纪人是被争抢的“香饽饽”。

  周延翟说,仅仅靠薪酬提点已经不行了,还要替他们考虑出路,合作开店,让他们参与运营。只要发自内心地对员工的成长负责,流失率就会降低。而独立经纪人模式只是以高新为诱饵,如果长期不盈利的话,也不具备可持续性。

  对于移动互联时代给传统房产中介带来的冲击,王川有他的理解:免费、用户、跨界。

  如何让客户在遇到问题第一时间想起一家房产中介?王川说,面对行业的革新,应该用新思维考虑。

  比如,房产中介门店不再单单是一个买卖二手房的场所,它也可以成为社区的便民服务点,可以给电动车充电,可以免费提供茶水、雨伞,可以免费打印,可以收、发、送快递,甚至可以免费为客户采购东西,逢节假日给客户送一些礼物。这就是服务的延展。

  王川说,传统房产中介应该从业务导向和管理导向向服务导向转变,服务好客户,就抓住了未来。

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